有为创业网今天跟所有老板聊一下，我们做亚马逊的业务增长逻辑。
近期我们一直在跑测试，得出几个不错的业务逻辑。用电商的全局视野让我们去做拉新。
增量这点个必须做。不得不做。不做增量就会被淘汰。电商逻辑就是这样，很惨，很无情。
第一、增量点来自于新渠道。
比如沃尔玛，全球市场，ebay，wayfair，美客多，亚马逊，shopee等等。都是渠道。
这样的渠道=一个产品+多份流量
但是花费也是成倍的。
他的难点在于，你需要对每个渠道有完全的财务控制。这很难。
渠道背后的逻辑点是流量成本。一个新的渠道爆起来是因为流量成本足够低。比如：TIKTOK。
渠道是拼着对流量承接的效率。
所以做亚马逊公司的人，疯狂的拓展其他站点。也是因为利用亚马逊的流量平台承接效率，去做业务。
我们2020年起来的这一拨人就是因为亚马逊的流量承接度好，才做起来。
渠道的流量不一定是新流量，但是绝对是一个新的流量入口。
用财务逻辑的角度拆解新渠道，是一个不错的增长机会。
第二、上新打流量。
我们为啥要上新产品？
就是在一个固定的流量池中，重新做流量。可以理解为，以前搜索：apple，会出来iPhone 11，现在搜索会出来iPhone 13，然后每年都会有新的产品。但是关键词不会变。
他的逻辑就是非标品打大市场。
同样的流量，做产品的升级和差异化，给市场带来新鲜的血液。一方面冲击老产品，一方面给我自己挖存活点。
从流量获取方式来说，是一件绝对省时省力的方式。
因为你不是创造一个搜索词，你不用培养客户心智，你只需要在这个市场中提供其他的产品。得到曝光和展现机会，最后促成转化。
所以从战略眼光来说，去做动销市场细分人群的打新方向是一个业务持续增长的好战略。
第三、平台未被覆盖流量的拉新。
通俗易懂的话就是去做一些私域流量。
跨境电商的私域的表现在于独立站，品牌出海。DTC领域。
他的逻辑是用网红营销的方式做老客户的复购和老带新的拉新。
独立站的SEO固然重要，但还有一个板块也绝对重要，那就是海外营销。因为独立站没有造血能力，全都要靠自己去拿。
独立站的难点在于SEO+海外营销的结合。
这条路很难很难，也是走的最少的人。但同样是机会和天花板最大的赛道。
第四、产品的流量拉新。
这一个是我最不推荐的。当然有丰富的供应链资源老板除外。
产量流量拉新的结果就是爆款。产品的爆款表现为高利润，搞动销，低花费推广。
涉及到灰色产品或者IP侵权以及最近时事热点。
而且把所有的精力花在一个产品上，风险成本巨大。时间拖得久，而且赚钱的财务逻辑未知。这个长的周期不应该让贸易商去做。
做好的策略就是工厂与贸易商结合开发。降低风险和成本。
要注意的就是，不要追热点。
你会发现，追热点是一件绝对难的事情。因为销售周期太短。而且充斥着各种恶劣竞争。
无论如何，产品的流量拉新都很难。
以上就是，我对于跨境电商的增长的思考。
最后，
增长是每个公司的核心壁垒。
他真的看资源，看CEO的性格，看公司团队的擅长点。
拉一个新的流量和做一个新的产品的能力是非常非常难的。对公司要求巨大。
如果是一个小的初创公司，那请你头也不回的去做细分人群的市场拉新。
如果是一个有资源，有研发设计能力的大型公司，那么请去做新流量和新产品的拉新，因为天花板高。
所有公司老板的拉新能力都有限，但都有道理。我在跟所有老板交流的时候，我会发现他们的不同擅长点。
供应链+运营双条腿走路更保险。
起码在一个动荡的时代，可以穿越一些未知的迷茫。
我们的所有增量拉新点到底在哪？作为老板一定要想清楚。
