有为创业网今天对于电商流量的来源和划分做了底层的梳理。
流量是基于平台算法下的东西。我把电商的流量分成3部分。
第一部分是稳定的流量。
第二部分是不稳定的流量。
第三部分是不那么稳定的流量。
稳定的流量很好理解。就是基于SEO算法优化下的流量。国内的应用平台有淘宝，天猫，拼多多，唯品会，等等。国外的平台有沃尔玛，Amazon，wayfair，ebay，shopee等等。
好处就是一旦你稳住一个关键词下的转化，那流量来源会很稳定。
所以常见的就是我们经常去S单或者通过广告大力推一个关键词。通过广告带动自然位的上升。保证在当前关键词下有比较靠前的自然排名。
不太可能出现的就是今天销量很好，第二天暴跌，第三天没有了。基于平台SEO优化的算法会让整体达到均衡。因为平台有历史数据和底层权重拖底儿。
不稳定的流量盘子典型的就是抖音。抖音的机制是按照小时的实时转化。用不了一天，只需要1个小时就能让直播间从百人到0人。他的暴跌暴涨是瞬时的，按小时划分。
如果你的人货场不能够承接流量盘子。那么权重会拉的很低。抖音是没有底层权重的。
而且抖音还有一个问题就是算法和规则一直在变。让盘子更不稳定。
所以在抖音做生意的老板很痛苦。他会发现人力成本比淘宝、亚马逊高，分的钱还多，供应链要求还大（因为随时出现爆品，随时压货），退货率还高。
整个项目的利润率很低。玩抖音目前能做到的就是在不稳定的机制下稳定一切能稳定的。比如：货和场。有可能主播状态好，GMV就高，主播状态不好立马下滑。在抖音也基本只能做短线生意。很难打造供应链，主播的流动性也巨大。
所以很多做抖音的都要老板亲自打个人IP。因为只有老板最懂生意，最懂逻辑，打工人通常很难很难做到抖音的逻辑。
不那么稳定的流量代表是独立站。
为啥说是独立站啊？因为独立站的流量要自己引来，但流量会慢慢叠加。通常独立站的引流就要6个月起步，1年后才开始见效果。
独立的流量打通以后是可以做到流量闭环和增长。不稳定在于流量获取不稳定，稳定在与流量达到一定量级就开始有质变。
独立站的机制也是SEO。区别于平台。独立站搜索的人次和精准度以及购物体验都不如平台。核心在于拉精准流量。
独立站的精准流量获取可以通过网红营销、FB、INS、Googlead去引流。但最好的转化是网红。有点类似小红书的种草。看到一个产品页面+产品开箱使用视频+红人背书就能达到转化。
问题是搭建独立站的团队是一个庞大的系统工程。需要供应链，推广团队，营销团队等。而且消耗的资金和认知要求都是极其高的。
电商就是流量时代。做哪块的流量就是做什么样的盘子。我觉得亚马逊的平台是最基础的电商平台。因为亚马逊太稳定了。
稳定的盘子+有战斗力的团队大概率能够赚钱。
我在做亚马逊的时候，时常感到那么容易。比起抖音，独立站来说，亚马逊的理解难度真的很低。
在一个稳定盘子内，做一个稳定的SOP，搭建一个稳定的团队。这个生意可以长久的去做。
老板们2022年，稳定的生意，亚马逊真的不错。不会暴起暴跌。这是一份长久的生意。
